樊永亮:谈书亮见(Lj)出品人 

黄志坚:远景机构联合创始人

Lj:今年住宅市场遇冷,未来走势尚不明朗,2019年的商业项目是不是会好一点呢?

黄志坚:2018年还有几天就要过去了,像万科、保利、龙湖、碧桂园、融创、恒大等头部房企,都比较注重住宅的销量。2019年,在石家庄市场,只要一个产品性价比高,让市场能真切地感受到,那么无论是住宅,还是可售的商业,销售都会比较好。

城市的发展其实是一个循序渐进的过程,如果房价过快地上涨,打破了这种规律,大家很兴奋的时刻,往往也潜伏着危机,历来如此。

Lj:目前石家庄新开和在建的商业项目很多,您认为哪些项目特点或优势会更容易带动消费侧,带动人们对商业的投资呢?

黄志坚:一个有活力的城市,它的商业始终在追求新颖时尚的东西,注重线上线下的融合。比如近期先后开业的华润万象城、新源蜂巢,正在销售的众美定制广场,对都市人的生活方式进行了有益的探索,尝试创新一种不同的生意模式。还有位于东风路的华基香槟街全临街现铺,适合教育机构、餐饮、主题休闲、美容等业态,依托30万㎡新商业中心区吸附力、数万次商务消费潜能,带动着传统住区几十万常住人口强劲消费力。

当然,每个刚开业的商业项目,需要完善的东西还很多,商业也不仅仅是吃喝玩乐购,也是一种文化,它们与顾客之间终将建立一种城市情感地标的关系,这种关系需要双方去培养、去呵护。

Lj:也就是说,您举的几个例子,都是集中在相对成熟的地段,并且有一定的商业基础,这些项目更容易被认可,可以这么理解吧?

黄志坚:是的,城市的变迁,也会带来商业发展的新课题。在石家庄,我们知道国际贸易城相当于12个南三条+新华集贸的体量,在1-3小时的高铁路程里,连接了北京、天津和四个省会城市,辐射近2亿人群,在京津冀协同发展、雄安新区开发建设的大背景下,石家庄作为河北省省会,具有政治、经济、文化、交通等多重区位优势,所以,石家庄商业要放入京津冀一体化中去考量。此前就有不少来自北京动批、大红门、天意小商品城,以及廊坊,邯郸其他城市批发市场的客户入驻了石家庄国际贸易城。

现在90后的顾客占比增加了,他们崇尚自我,追求与众不同的商业体验,是贴着个性化标签的一群人。未来,消费者在进行消费选择时,会越来越重视体验,盒马鲜生,深山集市、无人零售、人脸支付……可以说新的生活方式在不断改变着商业。

Lj:石家庄的明星商业项目主要集中在商业聚集区,传统商业街的商铺现在怎么样?

黄志坚:一个项目其实从规划阶段就决定了它未来的发展。一般在整条商业街上,有的铺子是好租好卖的,有的位置不太好,又缺乏动线的组合、商业景观的配套,可能会导致生意不太好,如果这样的铺位多了,就会影响商业整体的运营效益。现在商业运营也要讲求向管理要效益,有多大体量,适合配备多少人,怎么运营才能稳步增利,等等。投资商铺的人,比较看重回报、升值,如果自用,他要很善于经营——能甩开一般人几条街的那种理念或者韧劲。

Lj:现在石家庄市公寓市场有哪些区域和项目比较有代表性呢?公寓整体的销售情况怎么样?

黄志坚:目前石家庄市比较有代表性的公寓项目包括长安区的新源蜂巢、远洋七号,裕华区的晶彩中心、融创裕华壹号、中冶MINI公馆,新华区的尚宾城欢乐颂等等。

现在市场对价格普遍比较敏感,我们注意到一些公寓项目主打低价高配的策略,销售情况良好。其实好的产品是不需要“营销”的,营销也不是营销一个部门的事。

Lj:除了案场销售代理,渠道、电商是不是很普遍?

黄志坚:随着近些年房价的提升,销售代理的佣金比例总体是降低了,渠道、电商的运用也比较多,这也增大了项目开发成本,减少了利润,而且对传统的坐盘销售模式产生了比较大的冲击。

不可忽视的是,渠道、电商并不能从根本上解决当前很多项目存在的销售难题,因为无论采取哪种销售模式,客户最终都要面对价格是否能接受的问题。所以,无论是使用外部渠道、电商,还是自建渠道,一定要解决好定价这个关键点,平衡好各方的利益,这样才能给项目带来切实的消化增长量。

Lj:最近政策方面好像有所趋缓,市场有反应吗?

黄志坚:政策底和市场底是不完全重合的,楼市的变化还需要一段时间。丘吉尔在《至暗时刻》中曾说过这样一句话:“没有终局的成功,也没有致命的失败,重要的是继续前进的勇气。”对于一个行业或者个人来说,不可能总是处在高光时刻,因此即便进入了所谓的至暗时刻也不要太在意。

Lj:您觉得经营企业应该保持怎样的一个心态?

黄志坚:房地产这个行业发展了多少年,一直都是一个非常重要的行业。未来的房企,需要告别粗放管理,采用更加精耕细作的财务管理,包括融资、包括怎么花钱。一个企业在顺境的时候,很容易出现铺张浪费、骄傲自满的问题,往往公司的规模扩大了,但是管理、制度还是跟不上;员工的数量上去了,但质量短期内难以改变。所以在逆境中,吹尽狂沙始到金,我们有很多需要反思的东西。市场的调整会带来冲击,会有一个阵痛期,但明天一定会更好。我们每天都会有很多工作要做,如果你手头有很多事、很杂乱,你需要沉下心来,从里面挑选一件最紧要的开始做,把它做好。

2019年01月02日

生态养生好去处——凤凰谷森林温泉小镇
雄安新区总体规划获国务院批复

上一篇

下一篇

石家庄商业要放入京津冀一体化中去考量

添加时间:

本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered by CloudDream